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他关掉日均3000单淘宝店从0开始亚马逊做到月入15万

2019/11/09 来源:塔城汽车网

导读

前段时间有个事件比较火热,那就是淘宝网红店主赵大喜微博控诉拼多多上的旗舰店为山寨。这个看似只是网红和拼多多之间的一场闹剧,其实不少网友早

他关掉日均3000单淘宝店从0开始亚马逊做到月入15万

前段时间有个事件比较火热,那就是淘宝网红店主赵大喜微博控诉拼多多上的旗舰店为山寨。

这个看似只是网红和拼多多之间的一场闹剧,其实不少网友早就已经看出了其中的端倪。但更让网友感兴趣的是,同样的产品,拼多多居然只卖7折。

在电商迅速发展的今天,同一货源在不同平台卖不同的价格在业内早已是一件司空见惯的事情,不久前还有人称自己一个卖普通帆布鞋的朋友居然买了辆豪车,他的朋友解释说:同样的帆布鞋在其它平台卖49、在拼多多只卖29,而成本价只有20。

对于大多数人来说,新闻只是新闻,而对于某些人来说,新闻就变成了赚钱的机会。今天本文的主人公,就是其中的一个善于观察的小小生意人。

5年前,我是我们淘宝村算的上有名的卖家,从档口老板到快递物流几乎都认识我,那时我每天的出单量超3000单,自己的人忙不过来经常给包烟让隔壁的打包小伙帮我们一起打包。

但也就在2年前,我把自己3家淘宝店铺基本都放弃掉,开始在跨境电商上再次重头再来。

放弃淘宝其实也是迫不得已的选择,尽管淘宝越来越难做,我后期的发单量每天也接近1000单,但是实际利润低的可怜,因为无论是我的男鞋店还是我的杯子,整个同行竞争人数太多,价格战打倒几乎无利可图,算上退换率、人工工资、推广成本,一个月下来却比上班的时候强不了太多。

记得17年底,当时遭到一个外地同行的恶意差评,让我一个链接直接订单下降了80%,我直接顺着地址直接坐火车找了过去,我甚至做好了跟他们打一架的准备,好在对方看我人都找上门了,也无法抵赖,帮我把差评改了,也是这一次,让我感觉到了淘宝的竞争难度已经让各种同行无所不用其极。

而当年赚钱的时候确实赚钱,但市场的各种恶意竞争却也让风光不在了。

18年初的时候,我从做生意的亲戚口中得知跨境电商的市场机会,当然最吸引我的也是跨境的利润比国内实在高太多,除开汇率导致的利润差,国外本身的高消费能力也是国内市场没法比的。

他关掉日均3000单淘宝店从0开始亚马逊做到月入15万

(我现在一个店在亚马逊每天的销售额在700美金左右,每月在2W+美金左右。图片较小可点击大图查看)

提起跨境电商,很多人的第一印象就是高大上、高利润、躺着赚钱,但真的是这样么?

下面我将全面分析一个真实的、不含任何虚假的跨境电商行业,同时我也来说说号称最适合小白卖家的一种跨境模式——亚马逊无货源模式。

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目前主流电商平台对中小卖家的机遇如何?

目前来说速卖通、WISH、EBAY,亚马逊四家属于四大主流平台,但是亚马逊一家独占80%的流量。

他关掉日均3000单淘宝店从0开始亚马逊做到月入15万

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速卖通

速卖通在阿里巴巴上市以后做出两个举动:

1. 疯狂的站外引流,似乎想要复制淘宝的神话,效果虽然很好,但是很多预算也随之缩小提高经营门槛,每过几天就推出新规定,每个规定都围绕着提升门槛,这无疑逼死了大部分中小型个人卖家,而且对于大型卖家来说,经营成本也在急剧升高。

2、 作为阿里巴巴的子公司,其线下的招商会场场爆满,并且会把流量倾斜给新入的金牌、银牌卖家。

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EBAY

现在ebay的价格十分混乱,仿佛当年的淘宝,由于价格战的原因,大部分商品的价格十分低廉,每个大型卖家在ebay都有几十上百的账号,所以不推荐新手卖家加入。

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WISH

WISH相对于上面的两家来说,更加适合中小型卖家,只要你是诚信店铺就可以跨类别经营,可以根据热销产品大量的上货,但是,现在WISH已经过了大量铺货的时代,因为平台会进行加价,这导致你必须打造精品或品牌店铺,精而少才能赚到钱,这无形加大了对于运营的要求。

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亚马逊

亚马逊总体来说是小卖家最好的选择,你可以大量铺货,不会针对中小型卖家进行打压,平台不会加价,同时比上述3个平台相比,具备比较高的流量和更大的市场,站点也比较多,操作流程和入驻方式也比较简单,是属于最符合国内和0基础的卖家操作。

很多人遇到的第一个问题是货源,我当时也一样,但是别忘了在电商方面,中国依靠马爸爸领先世界太多,在阿里巴巴上就只有有“跨境专供”板块,而里面的产品都可以支持跨境一件代发。

所以所有的中国卖家都一样,可以很轻松的在跨境板块找到自己想要的货源(这些货源是可以提供跨境一件代发的)。

之后的一切跟淘宝开店大同小异,甚至更简单,直接如法炮制:找好货源--优化图片--写好标题--上架产品。

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有人会问,亚马逊运营难吗?

我在亚马逊开店前对亚马逊也是一窍不通,完全不懂,但我再开店第二个月,销售额就已经达到了1W+美金,用我的总结,亚马逊现在的机会点在于几个方面:

1、亚马逊目前只有400+W左右的卖家,却在全球有4亿左右的用户,无论在什么类目,亚马逊的竞争都还是比较小的,不像国内的淘宝竞争如此激烈,很多类目甚至是没有几个商家。

2、中国制造本身受全世界欢迎,阿里巴巴上的跨境专供产品无论在世界市场的竞争力还是成本优势上都比亚马逊的其他商家产品好太多。(中国制造的很多产品再低价和优质是全世界都认同的)

3、亚马逊卖家运营水平较差,亚马逊总共只有400+W的卖家,其中真正懂运营的更少,而中国电商是领先世界的,大部分卖家在马爸爸的淘宝平台摸爬滚打后发现,亚马逊的卖家根本不会标题优化,更别说什么主图的优化和策划了,很多人只是上架后就不管。而中国卖家稍加用心,则在产品的表现力上远超于同行产品,自然更容易出单。

据Marketplace pulse的数据显示,目前亚马逊上至少36%的销售份额来源于中国卖家,而两年前这个比例仅为15%。

4、中国特供产品的竞争力,很多国内的产品在通过网络走红后,在世界范围内同样受欢迎,而这种产品在亚马逊平台几乎很少有竞争品销售,一般一个产品只有几十上百个同行(相比淘宝动辄上万个同行就太简单了)类似的产品比如:抖音走红的一些玩具、一些国内生产的实用生活工具(触屏手套等)。

比如我在亚马逊卖的就是国内之前爆火的会动的兔子耳朵(很多了类似玩具都是国内发明,国外没有,但国外需求市场却很火爆)

这个产品在国内成本基本是15元左右,汇率兑换后大概在2.2美金。

而亚马逊的平均售价都在10美金左右,因为对于国外的消费力而言,10美金本身也是很低的价格,这也是为什么很多人一说起跨境电商,第一印象就是暴利。除掉运费后,基本每一单都还能有4-5美金的利润,而这个利润远比国内淘宝要高太多了。

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亚马逊无货源模式目前最适合两类人操作

一是国内的淘宝卖家,准备开店或已经开店的卖家。

这部分卖家拥有简单的一些基础,但是国内竞争市场更激烈,所以运营难度很大,但在亚马逊市场,难度大幅降低,可以更轻松的依靠“中国制造”的产品优势盈利。

二是资金成本较少,想通过互联网创业的创业者。

亚马逊模式对资金的要求不高,而且不需要疯狂刷单,后期基本没有什么太多的推广运营投入,整体模式和操作玩法比淘宝平台要简化很多,所以需要的学习时间和精力相对要少很多。

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做亚马逊的几个疑问

一、做跨境电商,我不懂语言怎么办?

从15年开始,亚马逊就推出了中文版的卖家中心,也有中午的客服服务人员,而无论是对产品的优化,还是使用网站,即便还有不懂的,也可以直接利用类似谷歌翻译等工具进行很准确的翻译,等稍微使用一段时间后,几乎绝大卖家不用翻译也可以熟练的使用,所以这个根本不是什么问题。

二、做跨境电商难度大不大?多久时间能学会?

如果你已经有开淘宝店,那么亚马逊比淘宝店的运营则简单太多,(淘宝是全世界当之无愧的最完善、最成熟的电商平台,所以运营难度和玩法也相对复杂更多),所以亚马逊的学习难度并不大,即便是0基础的卖家,基本1个月左右也可以熟练的开始操作和盈利。

三、做跨境,第一步入手从哪里来做?

其实和开淘宝店大同小异,从开店--选择产品---产品优化--产品上架--开始售卖,但还是很多同学对于亚马逊是一脸懵逼的,其实这一切并不复杂,只要你花半个小时来学习一下就都可以很快了解每一个步骤。而这些我很难用文字几句话讲清楚。

最后福利

如你对此有兴趣,李同学答应给创投君赠送免费(100名内)名额。

为什么会有名额呢?因为我通过和他沟通,发现他有一套亚马逊入门的视频教程,他把以前从注册到开通全程每一个步骤都录制成了教程,而这套教程他自己放在荔枝微课App上的售价是398元,所以,我为大家争取了一些名额。

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